Complément de revenus : comment la gestion locative peut booster votre activité ?

La gestion locative ouvre des perspectives de revenus complémentaires pour les professionnels de l’immobilier, en apportant à leur activité une stabilité financière, une valorisation de leurs compétences et une proximité accrue avec leur clientèle. En développant ce service, une agence ou un indépendant s’assure non seulement des honoraires réguliers, mais aussi l’opportunité de proposer des prestations annexes et de fidéliser un portefeuille de biens dynamiques.

Un levier fiable de compléments de revenus

Face à la dimension cyclique du marché de la transaction, la gestion locative représente une source stable et régulière de revenus. Par la diversité des missions, elle permet de générer des honoraires multiples :

• Gestion mensuelle,
• Frais de mise en location,
• États des lieux,
• Souscription d’assurances.

Les frais de gestion oscillent généralement entre 5 % et 10 % du loyer en location longue durée, et peuvent atteindre 15 % à 30 % sur la courte durée où la prestation de services est plus complète. Cette régularité assure à l’agence ou au gestionnaire une visibilité sur son chiffre d’affaires, contrairement aux mandats de vente ponctuels.

La valorisation des compétences du professionnels

Au-delà de l’aspect purement financier, la gestion locative est synonyme de mise en valeur des compétences professionnelles. Elle permet au gestionnaire de renforcer la relation de confiance avec le propriétaire, de suivre le patrimoine sur plusieurs années et d’anticiper les évolutions du marché. Les compétences acquises dans la gestion courante, le suivi fiscal et l’accompagnement à la relocation sont autant d’éléments différenciants face à une concurrence accrue.

Quelques exemples chiffrés

Voici quelques illustrations concrètes de la façon dont la gestion locative peut doper les revenus d’un professionnel de l’immobilier

• Un agent gère dix lots à Paris, avec un revenu moyen de 80 € HT mensuel par lot, et perçoit 800 € par mois, soit 9 600 € par an en honoraires directs. S’ajoutent à cela les frais de mise en location et d’état des lieux, généralement facturés en complément, à hauteur de 50 % du premier loyer ou selon un forfait.
• Pour une gestion de courte durée, la commission peut atteindre jusqu’à 20 % des revenus générés, notamment si la prestation intègre le ménage, l’accueil, la maintenance et la multi-diffusion en ligne.
• Un appartement loué 800 € par mois rapporte 9 600 € par an de loyers ; si le prix d’achat est de 200 000 €, la rentabilité brute se situe à 4,8 %, avant charges et fiscalité. La gestion locative permet de maximiser ce rendement grâce à une sécurisation et une optimisation du taux d’occupation.
• Selon la ville et la typologie du bien, la rentabilité brute varie de 4,1 % (Paris) à plus de 5,3 % (Marseille) pour un bien immobilier géré de façon stratégique.

Par ailleurs, une gestion locative professionnelle active garantit le recouvrement des loyers, réduit le taux de vacance et facilite la déclaration et l’optimisation fiscale (régime réel, micro-foncier, LMNP…).

Quelles stratégies adopter pour optimiser ce levier ?

Pour mener à bien cette activité et garantir la satisfaction de la clientèle, la mise en place d’un pôle gestion dans l’agence s’impose : choix de solutions digitales, formation à la fiscalité et à la réglementation, organisation pour gérer les états des lieux, les travaux et les réclamations clients. Il est conseillé d’intégrer des solutions logicielles adaptées pour automatiser les tâches et garantir la transparence du suivi locatif, tout en anticipant les évolutions réglementaires.

Vous ne disposez ni des ressources ni des compétences nécessaires pour proposer une activité de gestion locative à votre portefeuille client ? Pourquoi ne pas externaliser cette activité ? Déléguer la gestion locative à un spécialiste comme Ma Gestion Locative offre plusieurs avantages :

• Gain de temps important pour pouvoir se recentrer sur son coeur d’activité,
• Sécurisation juridique face à une réglementation de plus en plus complexe,
• Optimisation de la rentabilité grâce à l’expertise du gestionnaire qui ajuste les loyers, réduit la vacance locative et gère efficacement les imprévus.

Cette délégation permet de vous libérer des tâches chronophages tout en valorisant votre offre de services auprès de vos clients. Vous bénéficiez d’une gestion à jour et parfaitement conforme aux évolutions du secteur.

Un moteur de croissance sur le long terme

La gestion locative est appelée à se renforcer avec l’évolution du marché immobilier : mobilité accrue des locataires, développement de la location saisonnière et meublée, et diversification des dispositifs fiscaux offrent de nombreuses opportunités. En structurant efficacement cette activité, les professionnels de l’immobilier peuvent s’assurer un complément de revenus significatif, un flux régulier de nouveaux mandats et une valeur ajoutée durable pour leur entreprise. De quoi perdurer dans un secteur parfois soumis à de fortes tensions !

En somme, la gestion locative, qu’elle soit internalisée ou déléguée à un partenaire de confiance, constitue le socle idéal pour une croissance sécurisée et renouvelée, avec un impact concret sur votre chiffre d’affaires et sur la pérennité de votre activité !